把品牌和营销连在一起马格草

　　把品牌和营销连在一起,是最近很短几年的事情,很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用品牌营销来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架,互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划,从传媒媒体到品牌建设传播整合,从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造,可以说就在最近十年发生了巨大变化,宝洁的全球品牌建设执行官称之为眩晕时代,企业看不明白,行业内很多时候也看不明白,只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理,抛砖引玉,共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。

　　卖货,销量,把你的商品或者服务卖给更多需要的人,这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计,做个形象,无关乎卖货？担心没有效果,只是在那里自言自语我需要卖货,我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的,有效地品牌营销一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因,只做品牌的是伪品牌,只做营销的无法实现营销。褐鞘紫堇我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去,找几个代理商经销商放上就能卖货,找一堆业务员出去就能招商,那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度,从你自己是一个消费者的角度,你考虑一下买东西的过程,无论你内行还是外行的产品或者服务,选择品牌都是无法回避,品牌时代已经来临。

　　溢价,利润,让你的商品或者服务卖更好的价钱,而非便宜货处理推销出去。营销没有真相,好产品不一定卖好价钱,卖的好的产品真不一定是最好的产品,当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱,可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于,不仅没有好的价格,最关键的是你还要不断降价,根本就不是价格战,只是你浪叶花椒在被动的退缩而已,直到你的成本不能承受,甚至开始假冒伪劣,偷工减料,理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过,要么作假,要么品牌,没有任何中间道路,而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是,你的产品没名？对,解决这个问题只有品牌营销。

　　竞争,消费者有众多选择,为什么是你？必须强调的是,竞争思维不是最好的思维,但在目前市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿,你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务云南花椒是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计,太多和你提供类似产品的企业,规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不可能做的最好!行业内资金,人才,技术领先可能你想像的差距更大,怎么办？退出江湖？否则,必须品牌营销!

　　团队,为什么人才流失？为什么人心涣散？品牌的集中吸附能力明显,对人才有着不可估量的吸引力,是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是,我没有人,我找不来人,可是你去人才市场看看,有多少人找不到工作。企业又会说,那些人-全球品牌网-都不行,我需要找几个能人。那么我们反峨眉溲疏过来说一句,你凭什么让能人来呢？你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况,什么样的能人能够搞好呢？进一步说,即使有齐天大圣来了,你有如来佛的手掌心吗？看到很多企业的人聚来又散去,总是觉得有几分悲壮和痛惜。

　　从我们掌握的情况看,大多数人不得已都是不喜欢跳老跳去的,他们愿意在一个有希望的企业里面稳定的发展。他们需要有一杆大旗,正如我党当年井冈山上的红旗。早期可能集中与企业的领导者创始人,然后必然是企业的理念和宗旨,是那个核心价值,用品牌种子理论说法就是那颗种子值不值的这些员工来浇灌。把你墙上的那些所谓宗旨理念都撕掉,晚上睡觉的时候或者早晨醒来的时候看看最强烈的是什么!